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如何定位网站用户?

一个具有强大营销力的网站,必然具有高效的网络推广力。什么是高效网络推广呢?用通俗的话说就是找对人,说对话,收到钱。所有的营销工作最终的目的都是为了盈利。那么营销型网站建设时如何来选择目标客户呢?
首先要明确的一点是,目标客户并不等于消费者。就拿脑白金来说吧,“今年过年不收礼,收礼只(还)收脑白金”,相信大家对这个产品的广告词应该是很熟悉的,大家知道脑白金的目标客户群体是哪些吗?肯定有很多人会说是老年人,其实最初史玉柱在选择这个产品的目标客户群的时候也是这样考虑的,但是后来脑白金的真正目标客户是年轻人,为什么呢?因为在中国,很多的老年人都舍不得购买这样的保健品,自然而然的就想到了只能是儿女买给父母,晚辈送给长辈,所以脑白金的目标客户群就是年轻人,而消费者是老年人。
 
为什么要选择目标客户呢?目标客户是我们产品销售的对象,是我们聚焦的关键客户群体,我们就可以将公司的优势、实力集中起来主攻目标客户群体,就像射箭一样,我们要把手臂上的所有力量集中起来,这样箭才能射得更远,射中目标的几率更大。
 
如何选择目标客户呢?我们应该从哪些方面来考虑呢?
 
 
第一,我们可以考虑产品要卖给哪些人,可以从产品的市场细分来考虑。
 
第二,选择目标客户的时候,我们可以挖掘、分析产品的用途。比如说暖通自控配件,使用者可以是直接使用,可以是安装公司,也可以是厂商配套。那么我们就需要分析这几类使用人群中哪一类是主要的、沟通效率最高的,我们就可以将这部分的人群定位目标客户群体。
 
第三,我们可以对症抓药、对号入座。比如说我们更擅长于服务谁,或者思考我们选择谁,我们的成长性、利润率更高,或者是他们在购买某类产品时,同时还会买其他什么产品等等,我们就在网站上优先表现什么内容,这一点可以根据经验和产品特点进行分析。
 
第四,我们还可以考虑我们的产品在网络上和谁陈列在一起,通过这种方式来销售我们的产品。网页内容都是在和客户沟通,所以我们在网站上要找到最核心的、贡献80%左右销售和利润的位置来放置我们的产品或介绍我们的服务。
 
第五,影响最终购买决策的人群,比如说家庭日用品的购买,通常都是女性决定的,那么我们就可以针对女性来进行宣传。
 
第六,有需要和购买能力的人群。有需要但是没有购买能力也是不行,比如说学生,学生有很多需要,但是他们的经济能力有限,有很多时候还是要父母来购买。
 
从以上六点中,你是否找到了自己网站的弊端呢?建站和经营的过程实际上就是不断发现问题,不断解决问题的过程。通过各种方式发现自己网站的不足之处,然后一一改正,让自己的网站看起来更正规、更有用、更有吸引力,然后才说的上盈利与规模,这才是我们应该做的。把握好五大要素,你离成功就更近了一步。
 

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