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小程序推广的场景设计

“场景”原指戏剧、电影等艺术作品中的场面,互联网产品推广也必须结合场景,在推广前要用“过电影”的方式思考用户行为,并设计推广方式。
互联网推广渠道不下百种,运营者如果未经分析,直接套用“百度推广”“论坛推广”“邮件推广”等形式进行小程序推广,极有可能南辕北辙,达不到推广目的。
 
特别是在小程序推广初期,运营者可以尝试发起“头脑风暴”,邀请运营团队所有成员及相关部门同事共同梳理小程序对应的所有用户场景,随后结合场景设计推广方式。
常见的小程序推广场景有5种,包括搜索场景、浏览场景、位置场景、支付场景和线下场景。
 
1.搜索场景
搜索场景主要有两类,第一类是用户在微信聊天界面顶部搜索关键词,第二类是用户在“发现”界面点击“小程序”后搜索关键词。
 
结合搜索场景进行小程序推广,首先需要挖掘搜索词。运营者可以借助小程序“微信指数”,查看相关关键词的搜索热度(微信指数)。为“直播”的搜索热度。搜索热度越高,说明关注该搜索词的用户越多,运营者需要对其进行重点布局。
 
得到相关搜索词后,运营者需要布局关键词,以期获得好的搜索排名,进而被用户搜索并点击。小程序的关键词主要在以下两处布局。
 
第一,运营者可以直接用热门搜索词作为小程序名称。例如,“医生”是一个微信指数约26 170 068的热门词,小程序“丁香医生"用“品牌+热搜词”的命名方式,小程序名称中包括热搜词“医生”,用户搜索后可以直接看到该小程序。
 
第二,运营者可以在小程序后台点击“推广”按钮,设置最多10个与业务相关的关键词。具体设置方式请翻阅本书“3.4小程序的推广设置”,本章不再赘述。
 
2.浏览场景
用户常用微信浏览公众号文章、浏览朋友圈等。结合浏览场景,运营者可以设计小程序的相关推广。
 
(1)投放广告
运营者可以尝试投放微信广告,以获得更多的浏览曝光量。例如,“有车以后”曾在朋友圈投放广告,为小程序引流。
又如,小程序“LEGO乐高”在微信公众号文章底部的广告区域投放活动广告,用户点击后可直接进入小程序。
 
 
(2)植入内容
除投放广告外,运营者也可以借助内容推广小程序。
例如,在微信公众号“新世相”的文章《听了这堂课,中国的工作任你挑》中,作者先讲明关键点“听到过太多人的焦虑痛苦,最后发现最大的秘密:大部分痛苦可以归结为穷”,随后引出课程内容,并列举“值得拥有它的6个理由”,接着展示课程内测口碑,最后引出小程序“新世相读书会”。用户出于对内容的认同而点击小程序,因此优质的内容是高转化率的保证。
 
3.位置场景
用户在使用微信时,可在微信小程序顶部点击“附近的小程序”,使用附近小程序提供的服务。
运营者可以结合此场景,在小程序后台进行“附近的小程序”相关设置。具体设置方式请翻阅本书“3.4小程序的推广设置",本章不再赘述。
 
4.支付场景
用户在使用微信支付后,可以收到系统推送的交易账单。如果交易账单中含有小程序按钮,就能以友好的方式邀请用户使用小程序。设置方法是:进入后台的“支付设置”,点击“支付后关注”下方的“设置”按钮进行设置。
例如,用户在肯德基点餐并使用微信支付后,收到的交易信息中会出现“进入商家小程序”按钮,点击后即可进入肯德基的小程序“肯德基WOW礼卡”,通过支付功能为小程序吸引用户。
 
5.线下场景
除了线上渠道外,运营者也可以尝试梳理线下渠道,结合用户的线下场景进行小程序推广。
例如,用户开车时,在关注路况的同时会看到路边的广告,小程序“有车以后”结合此场景,于2017年11月15日晚在广州塔投放巨幅广告。广告投放时间从19:00到21:30,使“有车以后”小程序赚足了用户及媒体的眼球。
 
 
 
 
 
 
 
 

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